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2021聚焦零粉丝直播带货干货分享

发布时间:2021-12-07 20:45:48阅读:评论:0

  现在的直播带货我们都知道正处于一个风口浪尖的一个位置,很多的人想利用这个平台的巨大流量来赚上一笔,有很多的电商也都纷纷加入短视频平台带货,也就促使了抖音平台他们也在不断的更新一个直播的功能,让越来越多的人都加入直播这个行业,我们大部分的人的理解好像都是,要开直播必须要有粉丝,其实在这里有一个误区,开播的时候没必要有粉丝,直播间和粉丝量开播完全是两码事,不过有的粉丝的话当然会好点。直播带货零粉丝怎么带货呢?
 
  大家好,我是白老大 星屹传媒董事长、联合创世人,团队直播带货金牌操盘手,专业操盘短视频领域多年,经验丰富。各位如有对直播带货领域感兴趣或者对直播带货领域有想法的朋友们都可以随时与我沟通,本人定当知无不言,能帮助大家的定会竭尽全力为大家在创业的道路上保驾护航。

  最近很多朋友都在咨询我们,“低粉带货类账号应该怎么做?”、“为什么视频、直播流量一直就起不来?”等问题。在看了这些朋友的账号以及我们抓取的很多低粉直播带货类账号后,我们发现,70%以上的账号从运营开始就踏上了误区,直接导致视频播放量长期在500以内徘徊、直播看播人数也一直在十位数游走。而剩下的账号,大多是曾经经历过短暂的爆发,却又逐渐陷入流量困境。
 
  直播运营:零粉丝该如何直播带货?

  最近很多朋友都在咨询我们,“低粉带货类账号应该怎么做?”、“为什么视频、直播流量一直就起不来?”等问题。在看了这些朋友的账号以及我们抓取的很多低粉直播带货类账号后,猫哥发现,70%以上的账号从运营开始就踏上了误区,直接导致视频播放量长期在500以内徘徊、直播看播人数也一直在十位数游走。而剩下的账号,大多是曾经经历过短暂的爆发,却又逐渐陷入流量困境。

  在排除掉因违规导致官方限流的原因外,本文将针对这类低粉直播账号身上发生的问题进行梳理和总结,并提出建议,希望能为更多的入局者提供帮助。

  直播运营:零粉丝该如何直播带货?

  一、认清赛道,避免内容方向错误

  对于绝大多数人来讲,做抖音最朴素的愿望之一就是“火”,而抖音上充斥着那么多低门槛爆款视频,这就带给很多人一种“我拍我也行”的错觉,于是很多人就盲目的翻拍起来。殊不知,这种行为很大程度上就是直接导致账号陷入“播放困境”的元凶。

  抖音是基于用户的兴趣进行内容分发,不同赛道的目标用户并不相同。兴趣分发的原理是系统会记录用户在头条系产品中的(浏览、搜索、下单、收藏等)交互行为,去预测用户未来可能会对什么样的内容感兴趣并分发相应的内容给用户,仅巨量AD平台中,开放给广告主的行为类目词就多达上千个。

  直播运营:零粉丝该如何直播带货?

  可以说,在抖音,用户的每一刷都是被提前安排好的,不管是广告、直播还是视频,用户能看到的内容都在算法的掌握的之下,并且与抖音自身的业务场景息息相关。在增加用户停留时长的同时,抖音也有提升电商转化的诉求,也有帮助广告主完成广告目标的诉求。

  为了实现业务目标,抖音必然会想方设法的提升流量转化效率。因此,抖音为娱乐直播和电商直播所分配的用户会不相同,男装类直播和美妆类直播所分配的用户也会不同。

  如果一个带货主播,经常发布蹭热门、秀颜值的内容而被判定为娱乐主播、颜值达人,那么很可能为你分配的用户是对娱乐内容更感兴趣的用户。可想而知,当你在进行带货直播时,你的内容怎么可能赢得过专业的娱乐主播,用户又怎么可能产生正向的反馈,这就会带来负循环,将整个账号逐渐拖垮。

  在这种情况下,再想通过内容改变系统为账号定义的标签,代价是巨大的,只能寄希望于调整内容方向后能够再次出现爆款视频,而粉丝量越高,爆款的难度也会越大。

  反过来,如果大家仔细观察抖音电商类账号的表现,就会发现,很多非主流赛道账号的成长格外的稳,比如:中老年赛道、区域赛道、母婴赛道等,这些赛道上的用户基数虽然小,但相应的,竞争也并不会那么激烈,因此,看似并不是很优秀的内容往往也能获取不 俗的播放量,并由此带来较高的电商转化效率。

  综上所述,直播带货类账号想快速实现电商转化,最该考虑的不是做什么样的内容能爆款,而是你的产品适合什么样的人群,这些人群喜欢什么样的内容,以及你的能力、资源允许你做什么样的内容。

  其次才要思考通过什么样的手段提升视频播放量、直播观看人数。这样,系统才能为你分配更精准的用户,而当用户产生购买、关注等正向反馈后,才能与同赛道的其他账号进行PK,争取到更多的目标用户。

  大家好,我是白老大 星屹传媒董事长、联合创世人,团队直播带货金牌操盘手,专业操盘短视频领域多年,经验丰富。各位如有对直播带货领域感兴趣或者对直播带货领域有想法的朋友们都可以随时与我沟通,本人定当知无不言,能帮助大家的定会竭尽全力为大家在创业的道路上保驾护航。
 
  而且,即使晋身为腰部带货主播,想进一步迈向更高的门槛,也会面临更多的问题,更大的挑战。所以,做抖音,要戒骄戒臊,保证方向对、思路对,接着就是要跟着抖音的变化节奏及时调整,机会就在前方。

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